5招網路平台刊登訣竅- 達人專欄-Yahoo!奇摩中古車,由Yahoo!奇摩經營
5招網路平台刊登訣竅

前一篇我們瞭解了如何透過一些提高車輛中古價格的訣竅,接下來我們就要在服務+平台上刊登我們欲出售的物件,只要掌握一些刊登訣竅,在網路平台賣車一點都不難!

 

一、選對物件分類

在服務+的刊登步驟中,第一步就是先選擇物件要去的分類,而這也是你出售物件能不能被找到的一個關鍵。原因就在於有些買家會直接點選分類來挑選他目標中的中古車,因此如果你放錯了類別,當然就錯失了被這些買家看到的機會。

甚至有某些車型,在世代發展中車身設定改變的狀況,例如過去不論是雙門Coupe或四門房車版本,都屬於BMW M3,但最新世代的M3車系則將雙門Coupe車型獨立為M4車款,這時若M3賣家想增加被找到的機率,可以選擇在「四門房車」和「雙門轎跑車」分類都刊登物件,就能大幅增加被瀏覽的機率。

 

二、標題非常重要

我們物件能不能在搜尋功能中被找到,「標題」就是最重要的元素,必須兼具完整性、吸睛度,並顧及搜尋功能邏輯,才能提高被搜尋機率的訣竅。

1.品牌及車型完整輸入
品牌及車輛型號可說是一輛車最重要的身份,不論是品牌或車型,都可能是買家用來搜尋的關鍵字,有些熱血買家以「HONDA」為搜尋標的,大部分可能是以「CR-V」的車型來搜尋,因此不管是少了「品牌」或「車型」都可能大幅降低物件出售的機會。另外建議品牌車型的中英文都放進標題列中,這樣更能確保任何有一點興趣的買家都能看到我們的物件,提高售出機率。

2.標題列輸入需符合搜尋功能
這點是常被賣家忽略的重點,關鍵就在於搜尋邏輯中的「空格」影響,例如MAZDA旗下的MAZDA3車款,若我們標題輸入的是連在一起的「MAZDA3」或「馬3」,那以中間有空格的「MAZDA 3」搜尋的使用者就不會看到我們的物件,在許多搜尋結果中,我們都能看到許多因「空格」而影響搜尋結果的例子。

因此在重要關鍵字的前後,最好都能使用空格分開,而車型可能因空格影響搜尋的物件,最好將有空格及無空格的寫法都輸入標題列中,例如MAZDA3、MAZDA 3,以及賓士的CLA250、CLA 250等。

3.可加入吸引人之關鍵字
若品牌、車型、等級等資訊輸入後,標題列還有多餘字數可使用,那可以將最「吸睛」的關鍵字也放進標題中,例如在網路平台上,「自售」就是很受買家重視的元素,以Yahoo!奇摩服務+平台的統計為例,兩輛年份、等級、車色、價格都相似的物件,標題有「自售」的物件,其網頁瀏覽率會比其他相似物件高出數倍。

另外安全性、休旅功能也是近年重要的產品特色,可加入標題列中吸引買家注意。

 

三、善用平台的規格及配備功能

由於汽車相較於其他商品是相對複雜的產品,因此如何讓買家產生信賴感,是提高中古車物件成交機率的重點,因此在平台的規格及配備功能部分,填寫務必清楚詳盡,讓買家留下信任的第一印象。

另外Yahoo!奇摩服務+新增的車輛配備功能,依據最新的外型、內裝、安全科技,例如LED頭燈、倒車顯影、自動煞車、盲點警示等配備選項,能讓買家更清楚物件規格與配備,能夠有效提高成交率。
四、特色敘述欄清楚說明物件特色、狀況

特色描述欄是說明車況最重要的區塊,「詳盡完整」是提高成交率的重點。我們可以從當初選擇購買這款車的考量原因,到使用期間的心得感想,到最後的出售過程都描寫清楚,讓買家能清楚瞭解這輛車的特色、歷史與規格,同時感覺到賣家有妥善地使用及保養這輛車。

 

四、特色敘述欄清楚說明物件特色、狀況

特色描述欄是說明車況最重要的區塊,「詳盡完整」是提高成交率的重點。我們可以從當初選擇購買這款車的考量原因,到使用期間的心得感想,到最後的出售過程都描寫清楚,讓買家能清楚瞭解這輛車的特色、歷史與規格,同時感覺到賣家有妥善地使用及保養這輛車。

 

五、利用廣告功能有效提高瀏覽率

若想加速出售手中的中古車物件,利用廣告增加被看見的機率也是方法之一,例如最受歡迎的「優先排序」廣告,視車型的熱門程度,最高可增加物件瀏覽率1~2倍以上,而其餘廣告也可以增加30~50%不等的瀏覽率,都能加速物件的出售。

本廣告活動頁商品規格、顏色、價位、贈品如與銷售網頁不符,以銷售網頁標示為準!